Partner Management kann ein starker Hebel sein, um Vertriebskraft zu erhöhen. Gerade in umkämpften Märkten. Unternehmen gewinnen Reichweite, ohne jede Aktivität selbst aufzubauen. Der Kern ist einfach: Partner sind näher am Endkunden. Sie kennen regionale Dynamiken, bestehende Netzwerke und oft…
Leistungsfähige Partnernetzwerke, heute gern „Ecosysteme“ genannt, sind ein zentraler Erfolgsfaktor. Der Satz „Wir können nicht alles allein“ ist korrekt. Aber er ist nur der Einstieg. Damit aus Partnern echter Geschäftserfolg wird, braucht es eine tragfähige Strategie. Die richtigen Partner müssen…
Menschen mögen Stabilität. Unternehmen auch. Gleichzeitig reden alle über Fortschritt. Dieses Spannungsfeld ist der Klassiker in Transformationsprojekten. Wandel startet in vielen Firmen erst dann, wenn der externe Druck grösser wird als die Angst vor Veränderung. Dann entstehen Visionen, Programme, Taskforces.…
Die Digitalisierung verändert Märkte schneller, als viele Strategiepapiere alt werden. Unternehmen müssen deshalb regelmässig prüfen: Ist unser heutiges Geschäftsmodell morgen noch zukunfstfähig? Diese Frage ist unbequem. Aber sie ist zentral. Vielleicht verlieren frühere Investitionen an Wert. Vielleicht braucht es neue…