Partner Management kann ein starker Hebel sein, um Vertriebskraft zu erhöhen. Gerade in umkämpften Märkten. Unternehmen gewinnen Reichweite, ohne jede Aktivität selbst aufzubauen.
Der Kern ist einfach: Partner sind näher am Endkunden. Sie kennen regionale Dynamiken, bestehende Netzwerke und oft auch die tatsächlichen Kaufmotive. Das erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit. In der Theorie klingt das fast zu schön, um wahr zu sein. In der Praxis funktioniert es oft erstaunlich gut.
Partner Management erhöht Verkaufschancen, wenn Verantwortung klar ist und Zusammenarbeit professionell geführt wird.
Zusätzlich entstehen Vorteile wie One-Stop-Shopping für Kundinnen und Kunden, bessere Marktinformation und reduzierte eigene Vertriebslast. Gleichzeitig gilt: Ohne klare Qualitätsstandards, Rollen und Kommunikation kippt das Modell schnell in Reibungsverluste.
Vorteile:
- Marktnähe: Partner liefern lokale Insights und schnellere Marktrückmeldungen.
- Kundennähe: Bestehende Beziehungen erleichtern Zugang und Betreuung.
- One-Stop-Shopping: Kundinnen und Kunden erhalten Lösungen aus einer Hand.
- Risikoteilung: Vermarktungsverantwortung wird verteilt.
- Kostenentlastung: Teile des Vertriebs werden ausgelagert.
Nachteile:
- Kontrollverlust: Steuerung wird indirekter.
- Qualitätsrisiko: Standards müssen aktiv abgesichert werden.
- Aufwand in der Partnersuche: Gute Partner fallen selten vom Himmel.
- Koordinationskosten: Kommunikation und Governance brauchen Disziplin.
Meine Fragen an Sie:
- Wie setzen Sie Partner Management in Ihrem Unternehmen konkret ein?
- Welche Vorteile sehen Sie im Alltag am deutlichsten?
- Welche unerwarteten Risiken sind Ihnen begegnet und wie sind Sie damit umgegangen?
Ich freue mich auf Ihre Perspektive. Gerne per Kommentar oder direkt per E-Mail.